A casa in ogni campo

Da 30 anni Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH è un nome affermato nell’ingegneria agricola. L’obiettivo principale è la vendita e l’assistenza di macchine agricole di produttori famosi come New Holland, JCB, Horsch e Krone. Quella che era iniziata come una ditta individuale si è trasformata in un’azienda di medie dimensioni con 150 dipendenti. HANSA-FLEX ha accompagnato questa storia di successo fin dall’inizio.

Tipiche della regione della Sassonia sono le imprese agricole di grandi dimensioni, che possono essere fatte risalire alle ex cooperative agricole statali. Bernhard Bertelsmeier ha riconosciuto subito le opportunità offerte dalla riunificazione tedesca e nel 1990 ha fondato la sua prima sede per la vendita di macchine agricole a Ebersbach, all’epoca con un solo dipendente in locali affittati dalla cooperativa agricola locale. Fin dall’inizio il fornitore di macchine agricole ha puntato sulla vicinanza ai clienti, che ha portato alla creazione di altre filiali nella regione. Oggi l’azienda conta circa 150 dipendenti in otto sedi in Sassonia e Brandeburgo ed è gestita in seconda generazione dai due figli del fondatore, il Dr. Marcus Bertelsmeier e Ralph Bertelsmeier. Lo slogan dell’azienda “A casa in ogni campo” si riflette nel suo portafoglio di prodotti e servizi: “Le principali colture della regione sono i cereali, il mais e la colza, oltre al bestiame. Il nostro portafoglio è quindi molto vario: dai trattori alle mietitrebbie, passando per un’ampia gamma di accessori, fino ai sistemi di alimentazione e alle macchine per la mungitura”, spiega il socio dirigente Ralph Bertelsmeier.

Crescere insieme

HANSA-FLEX è rappresentata nella regione anche dalla seconda generazione. “Sono cresciuto con HANSA-FLEX, per così dire. Mio padre ha contribuito alla creazione della prima filiale HANSA-FLEX nella Germania orientale, a Demitz-Thumitz”, ricorda Falk Böttger, che in qualità di Regional Manager è ora responsabile anche di Agrartechnik Sachsen. La collaborazione era quasi inevitabile e il fatto che esista da 30 anni non è un caso. Le due aziende si sono sviluppate insieme e i loro rapporti commerciali sono diventati di conseguenza più ampi e complessi nel tempo. Tutto è iniziato in modo classico con le linee di tubi e le attrezzature di connessione, seguite da tubazioni, cilindri idraulici e aggregati. Oggi HANSA-FLEX è responsabile della fornitura dell’intero fabbisogno idraulico del cliente. “HANSA-FLEX conosce bene le esigenze dell’ingegneria agricola. Lo dimostra, ad esempio, il fatto che anche produttori come Horsch si affidano alle linee oleodinamice HANSA-FLEX come primo equipaggiamento”, commenta il Dr. Steffen Wöbcke, specialista del servizio clienti.

Forza potente, dosaggi precisi

Che si tratti di lavorare il terreno, seminare, portare il raccolto, trasportare carichi spesso pesanti, lavorare prodotti vegetali e animali o anche in operazioni interne con sistemi di alimentazione automatizzati, l’oleodinamica è diventata parte integrante dell’ingegneria agricola. Mentre in passato l’attenzione era spesso rivolta alla mera potenza, oggi l’applicazione di questa potenza in dosaggi precisi svolge un ruolo centrale. L’oleodinamica consente di controllare e regolare in modo variabile il movimento e le prestazioni delle attrezzature. I sistemi oleodinamici dei trattori sono altrettanto versatili e potenti, consentendo persino il collegamento simultaneo di più attrezzi anteriori e posteriori. Un’altra area di applicazione è la trasmissione dei trattori stessi. Ad esempio, New Holland offre un sistema di sterzo elettrooleodinamico con funzione di autopilota che consente una precisione di +/- 2,0 cm, aumentando notevolmente l’efficienza nelle operazioni agricole.

Reazioni rapide, un servizio completo

Per quanto vari siano i campi di applicazione dell’ingegneria agricola, tutti hanno una cosa in comune: nelle operazioni di servizio sono essenziali tempi di risposta rapidi. “Ogni minuto è importante quando si nutrono gli animali o si porta a casa il raccolto. Tempi di inattività prolungati, come nel caso delle riparazioni delle automobili, sono semplicemente inconcepibili nell’ingegneria agricola”, spiega il Dr. Wöbcke. La fitta rete di filiali di Agrartechnik Sachsen garantisce distanze ridotte e tempi di reazione rapidi. Se una macchina non può essere riparata entro un breve lasso di tempo, viene immediatamente sostituita. Lo specialista di ingegneria agricola dispone di un pool di oltre 200 macchine a questo scopo e tiene a disposizione anche mietitrebbie e miscelatori per mangimi: un servizio unico nel settore. HANSA-FLEX è richiesta quando si verifica un problema con l’impianto oleodinamico. “Offriamo un servizio di standby 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e non solo durante il periodo del raccolto. Le operazioni con i fari direttamente sul campo fanno parte della nostra attività tanto quanto la produzione notturna di tubi nelle nostre filiali”, riferisce Böttger.

Guardare al futuro insieme

Dopo 30 anni di crescita comune, Bertelsmeier e Böttger guardano al futuro con grande ottimismo. Entrambe le parti apprezzano il fatto che, nonostante il notevole sviluppo di entrambe le aziende, il rapporto è sempre rimasto personale e diretto. “Più la collaborazione è silenziosa, meglio è”, così Bertelsmeier riassume la partnership. L’azienda specializzata in tecnologie agricole è stata recentemente nominata una delle “3 migliori imprese della Sassonia per l’anno 2020”. Per l’azienda il futuro significa anche espandere la propria attività all’estero, in Polonia, Repubblica Ceca e Ungheria, e investire nella formazione: tutti gli apprendisti hanno buone possibilità di trovare un lavoro permanente dopo aver completato con successo il loro apprendistato.